無縫鋼管供應商市場調研,廠家、客戶與供應商之間經(jīng)營關系
無縫鋼管廠家以尋找代理商為主,不會過多的去尋找終端客戶,客戶因其采購數(shù)量少等因素廠家也不愿意接受,小廠家很多接受小客戶的訂單,這對貿易商是不小的打擊;廠家出于保護經(jīng)銷商不會低價格銷售他們產(chǎn)品,這也讓經(jīng)銷商得到一絲安慰,長期以來市場上都在維持著這種利害關系,沒有人可以打破、也無人可以打破,這是一種潛移默化的銷售、經(jīng)營方式。
現(xiàn)在的市場行情不好,經(jīng)銷商也是制定了一些讓客戶不愿意接受的制度:退貨費、補差價等現(xiàn)象例如以下所述:
16mn無縫鋼管供應商回收價格在廠家拿貨價格基礎上再減160元/噸,另客戶很煩惱。
2015年無縫鋼管供應商年底出貨價格
| 規(guī)格 |
價格 |
| 219*6 |
3320 |
| 133-194*6-7 |
3300 |
| 219*7 |
3320 |
| 133-219*8-22 |
3360 |
| 273*7-8 |
3310 |
| 325*8 |
3380 |
| 245-325*8-35 |
3350 |
以上為20#、45#價格
備注:1.20#價格訂貨量10噸以上每噸價格優(yōu)惠10元,16mn價格3450元/噸,聊城產(chǎn)價格與鳳寶、墨龍等鋼廠價格相差無幾。
2.45#訂貨價格為3280元/噸,(可定做定尺、非標管,價格另議)與長期合作意向的客戶特殊規(guī)格、壁厚價格可以優(yōu)惠。
3.有關回收20#、45#、16mn等材質,20#每噸低于市場價50元,45#每噸低于市場價60元,16mn在廠家拿貨基礎上再減160元/噸。
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